קורסים למנהלים - המי"ל

ניהול משא ומתן לבכירים

מספר הקורס 28987

40 סה"כ שעות אקדמאיות
8 מפגשים

הקורסים המוזמנים לארגונים מותאמים באופן אישי ומלא לצרכי הארגון, מערכי הלימוד גמישים וניתן לשלב בהם תכנים רלוונטיים וייעודיים.

המועדים הקרובים

calendar-1.svg 22/06/2026
קורס ערב
calendar-1.svg 26/10/2026
קורס ערב
ניתן לפתוח קורס בהתאמה אישית לארגונים במועד שיתואם עימנו

משך הקורס

שעות לימוד:

40

מספר מפגשים:

קורס בוקר:

8

מספר מפגשים:

קורס בוקר:

8

מתכונת הקורס

הקורסים המוזמנים לארגונים מותאמים באופן אישי ומלא לצרכי הארגון, מערכי הלימוד גמישים וניתן לשלב בהם תכנים רלוונטיים וייעודיים.

המועדים הקרובים

calendar-1.svg 22/06/2026
קורס ערב
calendar-1.svg 26/10/2026
קורס ערב
ניתן לפתוח קורס בהתאמה אישית לארגונים במועד שיתואם עימנו
המבחן של המדינה קבע שג'ון ברייס היא המכללה שמשלבת הכי הרבה בוגרים בעבודה בהייטק

משך הקורס

שעות אקדמיות:

40

מספר מפגשים:

קורס בוקר:

8

מספר מפגשים:

קורס בוקר:

8

מתכונת הקורס

הקורסים המוזמנים לארגונים מותאמים באופן אישי ומלא לצרכי הארגון, מערכי הלימוד גמישים וניתן לשלב בהם תכנים רלוונטיים וייעודיים.

על הקורס בקצרה​

אנו מנהלים מגוון תהליכי משא ומתן מידי יום –  מול עובדים, קולגות, לקוחות, ספקים וכמובן – בחיים הפרטיים. רובנו מתנהלים בזירות השונות מתוך אינטואיציה וניסיון החיים אולם למעשה, היכרות מעמיקה עם מיומנות המשא ומתן הינה חיונית על מנת למקסם את ההישגים ומצות את תהליך המשא ומתן עד המקסימום.  

ההתמקצעות בעולם המשא ומתן מחייבת ידע מדיסציפלינות רבות: פסיכולוגיה, תקשורת וחשיבה אסטרטגית לצד יכולת אלתור והתמודדות עם אירועים בלתי צפויים. קורס זה נועד להעניק למנהלים מעטפת 360° במיומנות מורכבת זו במטרה להפוך את המשא ומתן מתהליך אוטומטי ואינטואיטיבי לתהליך מתוכנן ומבוסס חשיבה.

בתוכנית זו יושם דגש על למידה, תרגול והתנסות תוך שימוש בכלים של סימולציות, דיונים וניתוחי אירוע לשם יישום אפקטיבי של התכנים והעקרונות הנלמדים.

הקורס יכלול הרצאות אורח של מומחי תוכן בתחומי התמחות רלוונטיים למשא ומתן: פסיכולוגיה, תקשורת וקבלת החלטות

מטרות הקורס

הרחבת ארגז הכלים של המשתתפים לניהול אפקטיבי של קונפליקטים ומשא ומתן

היכרות עם מודלים מקצועיים במשא ומתן – מהתיאוריה לפרקטיקה בדגש על שיפור תוצאות והישגים

מתן מסגרת מתודולוגית מוסדרת של עבודה באמצעות "אבני הדרך" של המשא ומתן – מהכנה ועד לסגירה

חיזוק יכולת התמודדות בסיטואציות חולשה והעדר אלטרנטיבות

למי מיועד הקורס

מנהלים אשר מלאכת המשא ומתן מהווה חלק מהותי מעבודתם היומיומית כגון - מנהלי יחידת רווח והפסד, מנהלי מחלקות, מנהלי פרויקטים, מנהלים בסביבה מטריציונית, מנהלי רכש, קניינים, מנהלי פרויקטים,מנהלי תיקי לקוח, מנהלי מערך מכירות ועוד.

תכנית הלימודים

בתוכנית זו יושם דגש על למידה, תרגול והתנסות תוך שימוש בכלים של סימולציות, דיונים וניתוחי אירוע לשם יישום אפקטיבי של התכנים והעקרונות הנלמדים.

01
תפיסות יסוד במשא ומתן מקצועי
02
הרכיב האנושי במשא ומתן
03
אבני הדרך במשא ומתן מקצועי
04
מאזן הכוח ומקורות כוח במשא ומתן
05
העולם הטקטי: אז מה עושים מחר בבוקר?
06
סימולציה מסכמת
הסילבוס המלא
PDF להורדה

מפגש

נושא

תת נושא

1

תפיסות יסוד במשא ומתן מקצועי

 

  • משא ומתן – האם באמת מה שחשבת?
  • שפת המשא ומתן המקצועית
  • גישות מתקדמות במשא ומתן מהסתכלות קצה לתפיסה מערכתית
  • אבחנות בין סוגי תהליכים: ממיקוח בשוק ועד למשא ומתן מרובה נושאים
  • סימולציה פותחת: אז איך אתם נושאים ונותנים?

2

הרכיב האנושי במשא ומתן (1)

 

  • הגורם הבלתי צפוי: האדם ומקומו בתהליך
  • כלים לזיהוי הנושא ונותן מולי
  • מדפוסי משא ומתן ועד למוטיבציות התנהגותיות
  • הפער העצום במשא ומתן: פערים בתפיסת מציאות

3

הרכבי האנושי במשא ומתן (2)

(בשילוב הרצאת אורח)

 

  • הרגש ככלי במשא ומתן
  • הפסיכולוגיה בשירות התהליך
  • הצרכים הבסיסיים של האדם
  • תקשורת אפקטיבית במציאות דינאמית
  • סגנונות תקשורת ודפוסי התנהגות במשא ומתן

4

אבני הדרך במשא ומתן מקצועי

  • חמשת שלבי המשא ומתן: משלב ההכנה ועד לסגירה
  • שבעת האלמנטים בכל תהליך: מודל סיכום חיובי/רוג'ר פישר
  • עיקרון על בכל סוג של תהליך: המעבר מעמדה לאינטרס

5

מאזן הכוח ומקורות כוח במשא ומתן

 

 

  • מקורות כוח אובייקטיבים וסובייקטיביים במשא ומתן
  • השפעת מאזן הכוח על התנהלות המשא ומתן
  • מקומן של אלטרנטיבות בתהליך
  • BATNA  ו-WATNA  כלים לתעדוף אלטרנטיבות
  • אסטרטגיות של צד חלש לעומת אסטרטגיות צד חלש
  • תובנות למשא ומתן ממקום של חולשה
  • מנופים ותפקידם בתהליך המשא ומתן

 6

על התהליך

  • הכנה אפקטיבית במשא ומתן מורכב
  • הכנה למיקוח אפקטיבי
  • עקרונות לעיצוב תהליך המשא ומתן
  • דילמות הנושא ונותן: על מה נכון להתחיל לדבר קודם?
  • עקרונות לכניסה למשא ומתן המפורט

7

העולם הטקטי: אז מה עושים מחר בבוקר?

  • טכניקות שכנוע והשפעה
  • סגירת העסקה? המבוא למשא ומתן הבא
  • משא ומתן תוך שמירה על יחסים מסחריים
  • מעולם המשחק לשולחן העבודה: עקרונות לאלתור אפקטיבי
  • משא ומתן באמצעות המייל, הטלפון או פנים מול פנים?

8

סימולציה מסכמת

  • אז איך עוטפים הכול יחד?
  • תובנות מסימולציה מסכמת
  • Negotiation Laboratory: מעבדת משא ומתן לניתוח מקרי מבחן שאלות ותבונות למציאות המשתתפים
משך הקורס

40 שעות אקדמאיות – 8 מפגשים בין השעות 16:30-21:00

מנחת הקורס

עו"ד ונסה סיימן, נושאת ונותנת מקצועית ויועצת להליכי משא ומתן מורכבים. פועלת כעשור בעולם המשא ומתן-החל מפיתוח תכנים והוראה ועד מנטורינג, ליווי וייעוץ לתהליכי משא ומתן מורכבים, במגוון סקטורים במגזר הפרטי והציבורי. בוגרת לימודי משפטים במכללה למנהל, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי דיפלומטיה וביטחון באוניברסיטת תל אביב, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי מנהל עסקים- התמחות בפסיכולוגיה ניהולית במסלול האקדמי- המכללה למנהל, ובוגרת תוכנית הבכיריםProgram on Negotiation (PON)  , בית הספר למשפטים, הארוורד. בעלת תעודת מגשרת מוסמכת ממרכז הגישור "נווה צדק". מרצה מנוסה במגזר הפרטי והציבורי ובמוסדות להשכלה גבוה ביניהם – המכללה למנהל, אוניברסיטת בר אילן, מכון מגיד, היחידה ללימודי חוץ של האוניברסיטה העברית, ובביה"ס למנהל עסקים Skolkovo, מוסקווה.

מעטפת שממשיכה איתך

יותר מקורס: מעטפת מלאה לקריירה בהייטק

בג׳ון ברייס תקבלו לא רק הכשרה מקצועית, אלא גם ליווי לקריירה ופתרונות תשלום גמישים שיעזרו לכם להתחיל נכון.

חטיבת הקריירה של ג׳ון ברייס

היתרון שלך בעולם ההייטק מתחיל כאן

מערך תמיכה וליווי שמתחיל כבר במהלך הדרך וממשיך גם אחרי סיום הקורס — כדי לעזור לכם להתקדם מהכשרה מקצועית לצעד הבא בקריירה.

ליווי קריירה אישי
סדנאות קו״ח, לינקדאין וראיונות עבודה
חיבור למשרות דרך John Bryce JOBS
גישה לקהילת בוגרים, כנסים וחברות מובילות

המטרה שלנו היא לא רק להעניק הכשרה מקצועית ומקיפה, אלא לעזור לכם להגשים את החלום להיות חלק מתעשיית ההייטק. לכן נבנה מערך תמיכה וליווי שמתחיל ביום הראשון ללימודים וממשיך עד לכניסה לתפקיד הבא — והרבה אחרי.

  • John Bryce JOBS: חברת השמה בעלת רישיון ממשרד העבודה, עם יועצי השמה שמחברים בין בוגרים להזדמנויות רלוונטיות.
  • ג׳ון ברייס כנסים: מרכז ידע ארצי שמפיק כנסים מקצועיים ומחבר את הסטודנטים לעשייה ולחברות מובילות.
  • ג׳ון ברייס מבית Matrix: חיבור לקבוצת טכנולוגיה בינלאומית עם אלפי עובדים ושיתופי פעולה עם חברות מובילות.
  • John Bryce Talent: מסלולי הכשרה והשמה למצטיינים בתפקידים טכנולוגיים נחשקים.
  • פתרונות למידה: חטיבה המספקת הדרכה, הכשרה והטמעת מערכות לארגונים גדולים, גופים ציבוריים וחברות ממשלתיות.

בסיום הקורס ניתן ליווי קריירה אישי הכולל בניית תוכנית חיפוש עבודה, שדרוג קורות חיים, הכנה לראיונות וסימולציות מתקדמות.

  • Portfolio & CV Winning: בניית קורות חיים ותיק עבודות שמציגים אתכם נכון.
  • Interview Mastering: הכנה לראיונות עבודה, כולל שאלות מקצועיות ואישיות.
  • LinkedIn Branding: בניית נוכחות מקצועית בלינקדאין.
  • Power Networking: שימוש נכון בקשרים, קהילה ובוגרים כדי לייצר הזדמנויות.

לחטיבת ההשמה שיתופי פעולה עם חברות הפונות אלינו בחיפוש מועמדים. המטרה היא לסייע באיתור משרות מתאימות, חיבור להזדמנויות וליווי מקצועי גם אחרי הכניסה לעבודה — כולל קורסי המשך, סדנאות העשרה והזדמנויות תעסוקה נוספות.

פתרונות תשלום ומימון

הדרך לקריירה בהייטק מתחילה בתכנון נכון

לימודים מקצועיים הם השקעה משמעותית. לכן ריכזנו מגוון אפשרויות תשלום ומימון שיכולות לעזור לכם להתחיל ללמוד בראש שקט.

עד 60 תשלומים ללא ריבית בכפוף לתנאים
הוראת קבע עד 36 תשלומים
אפשרות לשימוש בפיקדון הצבאי
שוברים, מלגות ואפשרויות סיוע לזכאים

בזכות שיתוף הפעולה עם קרן שכ״ל, ניתן לקבל מימון של עד 25,000 ₪ ולפרוס אותו לעד 60 תשלומים חודשיים נוחים, ללא ריבית ובכפוף לתנאים.

אפשר לשלם בהוראת קבע דיגיטלית ופשוטה בפריסה של עד 36 תשלומים, בלי להכביד על מסגרת האשראי. בנוסף, קיימות אפשרויות תשלום באשראי, בצ׳קים, בהעברה בנקאית או במזומן — עד לסכום המותר בחוק.

השתחררתם? רוב הקורסים מוכרים לשימוש בכספי הפיקדון הצבאי. בנוסף, קורסים רבים בג׳ון ברייס מוכרים במסגרת תוכנית השוברים של משרד העבודה, ויכולים לאפשר מימון או סבסוד משמעותי לזכאים.

קיימת אפשרות לבדוק זכאות למלגות ולסיוע במימון הקורס דרך קרנות חיצוניות, כולל פתרונות ייעודיים למגזר החרדי, בהתאם לתנאי הזכאות והגורמים הרלוונטיים.

* האפשרויות כפופות לתנאי הזכאות, תנאי הגופים המממנים, סוג הקורס ואישור הגורמים הרלוונטיים.

השאירו פרטים לייעוץ
יועץ לימודים יחזור אליכם כדי לבדוק יחד איזו אפשרות מימון מתאימה לכם, ואיך אפשר להתחיל את הדרך לקריירה חדשה בצורה נוחה ובטוחה יותר.